来源：泰康人寿保险

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编者按

泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升表示，进入长寿时代，泰康走在了寿险创新的前面，我们以“支付+服务”创新商业模式走向全面扩张和成熟，为中国寿险业进入医养结合、超级体验式销售的时代做出了重要探索。寿险新时代顺应了时代发展的潮流，顺应了国家发展的战略逻辑。

泰康人寿组织分公司总经理系列访谈，作为长寿时代泰康方案的一线执行者，积极传播“寿险新时代”。日前，在吉林《城市晚报》与泰康人寿吉林分公司携手举办的《HWP时代因你向前》主题访谈上，泰康人寿吉林分公司负责人齐金宝详细介绍泰康方案，以及健康财富规划师HWP的相关信息。

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持

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长寿时代已经来临，在这样的背景下，泰康作为一家保险集团，在健康养老方面也做得尤为出色，在当前背景下，想首先请齐总为我们介绍一下泰康吧？

齐

金

宝

主持人好，那我来简单介绍下泰康，泰康保险集团成立于1996年，总部位于北京。泰康保险集团是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团。已经连续五年荣登《财富》世界500强，2022年位列第346位。旗下拥有泰康人寿、泰康资产、泰康养老、泰康健投、泰康在线等多家子公司。

目前，泰康人寿在全国设有36家分公司，泰康人寿始终坚持“专业化、市场化、规范化”的企业价值观，坚持稳健经营、开拓创新的经营理念，坚持深耕寿险产业链，充分发挥保险补偿、资金融通和社会管理功能，实现客户、员工、股东和社会的共赢发展，致力于成为新时代大民生工程核心骨干企业，为日益成长的工薪白领人群提供专业化、高品质的人寿保险服务。泰康人寿始终秉持家国情怀，勇担社会责任，将承诺永远延续，让保险闪耀人性的光辉，让生命的旅程流光溢彩。

主

持

人

那在我们伟大的泰康有一种职业应运而生，它就是健康财富规划师又可以称为HWP，这是一个全新的职业，源于保险又不局限于保险，接下来的呢将围绕HWP，为大家带来精彩的直播。那还是想让齐总为我们解读下健康财富规划师吧。

齐

金

宝

健康财富规划师（HWP）是纵观高净值人群全生命周期、全财富周期的专家，是一站式综合性健康和财富管理方案的提供者，是“长寿时代 泰康方案"的坚定践行者。它的定位是服务中高净值人群全生命周期、全财富周期的专家，横跨保险、医养、资管三大领域，为客户量身定制长寿、健康和财富的三大解决方案，更好地帮助人们应对长寿时代的挑战。

泰康人寿健康财富规划师项目是泰康从高速度发展向高质量发展转型的头号战略工程。2018年底，该项目正式启动，在北上深等全国多个重点城市开展试点，旨在打造金融行业的顶级标杆。这一全新职业，源于保险，又不局限于保险。从销售导向到客户导向，从只卖保险到四位一体产品全销售，从单纯代理人转为全能型职业经理人，这就是健康财富规划师。

主

持

人

加入HWP后，收入也是在大幅提升，这得益于泰康独有的销售模式，那么想问一下齐总，泰康销售模式与以往传统的销售模式有什么不同？

齐

金

宝

泰康从2007年开始在陈东升董事长的带队下，历时2年考察欧美等多个国家的养老模式，最终引进美国太阳城模式，并且在此基础上，结合中国老年人的现状，将虚拟保险与实体医养相结合，提出了一种伟大的销售模式，叫做超级体验式营销，体验贯穿消费前、消费时、消费后。

在此基础上泰康之家自主创新1+N模式，提出独立生活、协助护理、专业护理、记忆照护，借助实体资源使客户融入养老环境中，体验泰康之家五位一体的高品质医养生活，精准促客，使其在产品中体验，通过看、听、用、参与的方式调动其对产品的思考，从而达成实现销售。不断打造更多超体输出方式，展现公司实力。

主

持

人

齐总刚才您也提到了泰康之家五位一体的高品质医养生活，相信直播间很多伙伴对泰康之家也产生了浓厚的兴趣，请齐总再为我们简单介绍一下吧！

齐

金

宝

泰康之家从2007开始布局，时至2023年已完成全国29个核心城市，33家社区布局，目前已开业14家，泰康之家集五位一体"生活方式，既是长辈温馨的家又是开放的大学、 优雅的活力中心 、高品质医疗保健中心和 长辈精神和心灵的家园 ,帮助长辈达成个人愿望,收获幸福感和成就感。

目前我们泰康之家-吉园项目也正式落位长春市，位于净月区天泽大路与金棕榈街交汇，沿金棕榈街南行500米，体验馆已于5月开工建设，预计今年下半年建成，吉园占地6.95万平方米，养老单元约1300户，项目与东北虎园隔路相望，紧邻5A级景区净月潭国家森林公园，森林覆盖率达96%以上，同时也非常期待日后与各位相约吉园！

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