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8月19日，武汉二厂汽水再创汽水领域创业新模式。武汉二厂汽水实控人兰世立在武汉二厂汽水全国合作伙伴创业大会上对外表示，在招商银行和湖北银行的支持下，武汉二厂汽水将解决代理商项目、市场、资金、风险等难题，助力代理商创业。

兰世立表示：“这是我们第二次邀请代理商来武汉洽谈武汉二厂汽水代理的相关事宜，此前一次沟通了解到他们有两个难题：资金和风险。手头没钱，还担心卖不出去。”

6月底，武汉二厂汽水从1000多位报名者中挑选出500多名没有快消经验的人参加了代理商大会。武汉二厂汽水当时的策略，是只定制一个裸价，没有扶持政策、广告推广，建议代理商以自有团队去铺终端，不采购新车，而是购买旧金杯车，并且结合线上，把区域内线上的订单也覆盖。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，这是在去中间化，没有广告和扶持，说明其成本控制很干净，所以找外行人来做代理商。

不过，这些快消新人不懂快消运营，就容易产生疑虑。

对此，兰世立表示理解，而此次创业新模式，就是在为代理商“兜底”：“如果代理商与武汉二厂汽水签了代理协议，银行把资金打入武汉二厂汽水，代理商就可以从武汉二厂汽水提货。如果卖不出去，代理商还可以将产品退回给武汉二厂汽水。”

如果按这个新模式运营，大部分风险将由武汉二厂汽水承担。

兰世立说，这几个月的销量，也给了他信心。6月份，武汉二厂汽水的销量约40万件，总销售额在3000万元左右。7月份的销量也达到了30多万件。随着市场认知的加强，从目前的市场数据看，8月份的销量会有一个不小的增长，预计会接近50万件。其中京东的订货量就超过10万件。

7月28日，武汉二厂汽水在北京召开了新品发布会，京东成为其新品的首发平台。

（文章来源：证券日报）

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